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Seguro de vida é uma forma de conforto após a morte

O seguro de vida deve ser visto como um gesto de amor aos familiares do segurado. O seguro não substitui ninguém, mas é uma forma de conforto financeiro após a morte.
Só quem realmente se preocupa com alguém faz um seguro de vida. “Se preocupar com as pessoas é amor. Por isso, que, infelizmente, seguro de vida, aqui no Brasil, é uma coisa desvirtuada, os corretores só se preocupam em empurrar o seguro. O trabalho do corretor de seguro de vida, na realidade, é um trabalho de conscientização. Faz com que as pessoas pensem no que é importante para elas e para alguém que elas amam muito. Quando se dão conta disso, as pessoas fazem o seguro de vida”.
É fato que o seguro de vida não substitui ninguém. Mas a questão básica do seguro é prestar uma proteção financeira no caso de um sinistro, ou no caso de algum acontecimento que possa abalar a família. O seguro de vida, mais do que cobrir financeiramente , evita que em horas de abalos ou tristezas, a família seja poupada de mais desconfortos e preocupações.
É por isso que o corretor de seguro de vida é importante, pois ele tem que fazer um trabalho de análise na vida das pessoas seguradas. “Cada pessoa tem idade, preocupações, renda, sonhos. O trabalho é analisar as necessidades pessoais ou familiares daquele foco e, em cima dessas análises, fazer um planejamento”.
Para fazer esse trabalho de análise, o corretor tem que ter um preparo para saber questionar, ter conhecimento. Além de estudar muito e saber tudo da vida da pessoa. O objetivo é que não fique lacuna alguma, evitando assim transtornos à família do segurado. E por isso, também é um trabalho psicológico.
Para fazer um seguro de vida, o corretor deve fazer uma apuração na vida das pessoas: Quais as necessidades hoje? E depois de cinco anos? Qual a divisão de responsabilidade entre os cônjuges? Quais seriam os recursos necessários para que, se acontecesse alguma coisa, os filhos do segurado continuem estudando? Qual o montante necessário para pagar o aluguel da casa? Qual o dinheiro necessário para manter o padrão de vida?
Essas são algumas perguntas que o corretor de seguro deve fazer ao segurado para que, em cima das respostas, possa fazer um seguro de vida de acordo com as necessidades de cada um, atendendo as individualidades de cada segurado.
O seguro de vida não deve ser atrelado a morte, mas sim, a uma forma de manter o padrão de vida dos familiares do segurado, como uma preocupação que o segurado teve de não deixar sua família desamparada financeiramente.